Kuinka asentaa ja myydä liikeideasi suurelle yritykselle

Onko sinulla loistava idea, mutta sinulla ei ole rahoja viedäksesi sitä markkinoille? Jos KYLLÄ, tässä on kuinka siirtää liikeidea onnistuneesti suurelle yritykselle .

Joten ehkä sinulla on hieno liiketoimintaidea, joka on varmasti tuottava kuormittaista voittoa väliaikaisesti tai pitkällä tähtäimellä, mutta sinulla ei ole mitä tarvitaan idean saattamiseksi markkinoille, sinun on ehkä mentävä lupareitti .

Liiketoiminnan lisensointi tarkoittaa ideoiden myyntiä yritykselle, joka kehittää sitä kokonaan. Mutta sinun on huomattava, että liikeideoiden korottaminen suurille yrityksille tai ryhmittymille on hyvin erilainen kuin pikkuhinta enkelisijoittajille tai keskisuurille yrityksille.

Tutkimuksista on havaittu, että suuret yritykset tuskin lisensioivat ideoita, koska ideat eivät ole mitään arvoisia, ellei niitä tuoteta ja markkinoida. He ovat yhtä mieltä sanonnasta, jonka mukaan ideat ovat tusina senttiä. Jos osaat ajatella ideaa, niin voi myös tuhat muuta ihmistä. Ihmiset palkitaan yleensä asioiden rakentamisesta, eivät vain idean kuvaamisesta puhelimitse tai sähköpostitse.

Näiden monimutkaisuuksien takia on todella vaikeaa myydä idea yritykselle ja kiinnostaa yrityksiä niin kiinnostuneiksi, ettei lyödä ovea sinulle. Joten, jos joudut siirtämään loistavan ideasi suurelle yritykselle ja haluat varmistaa, että he eivät vain pidä siitä, vaan sitoutuvat ostamaan sen yli tai rahoittamaan luomista, niin on joitain vaiheita, joita sinun on noudatettava.

Mutta ennen kuin aloitat kentälle, sinun on varmistettava seuraavien suorittaminen;

3 alustavat vaiheet ennen kuin otat yhteyttä yritykseesi ideasi kanssa

a. Kaivaa, kaivaa, kaivaa

Tutkimus on aivan ensimmäinen tehtävä, kun uskallatko ryhtyä uuteen yritykseen sellaisenaan, ennen kuin teet mitään lähestymistapoja valitsemalle yritykselle, sinun on selvitettävä kaikki, mitä yrityksestä on tiedettävä. Sinun on tiedettävä, suostuuko yritys hyväksymään tällaisen ideasi, ja sopiiko idea yrityksen tuote- tai palvelulinjaan, jos idea ratkaisee heille merkittävän ongelman, joka saa heidät haluamaan, kuka esimiehet ovat ja heidän todennäköiset temperamenttinsa jne.

b. Selvitä, onko ideasi patentoitavissa

Yleensä ideoita ei voida patentoida, koska ideat eivät ole kenenkään yksinomainen omaisuus, ja on suuri todennäköisyys, että myös jollakin muulla on ollut tällainen idea. Mutta jos olet mennyt askeleen pidemmälle laittamalla tuote yhteen, voit nyt selvittää, onko tuote patentoitavissa. Sinun on määritettävä, voidaanko tuottaa ja markkinoida tuotetta loukkaamatta toisen henkilön oikeuksia. Voit aloittaa patenttihaun osoitteesta uspto.gov

C. Tarkista tuotannon yksityiskohdat: Sinun on opittava ja ymmärrettävä keksintösi tai ideasi kaikki tuotantotiedot. Sinun on tiedettävä, vaatiiko ideasi erityisiä materiaaleja ja kuinka paljon kyseiset materiaalit maksaisivat.

3 Tiedot huomioitavaksi, kun ideoidaan pikkuyrityksille

Kun valmistelet siirtymään suurille yrityksille, saatat tuntea olosi hermostuneeksi, mikä on normaalia, loppujen lopuksi tämä saattaa osoittautua suureksi tauona, jota olet etsinyt. Ennen kuin jatkat, nämä ovat joitain asioita, jotka sinun pitäisi tietää isoista yrityksistä;

i. Ne ovat laajasti byrokraattisia

Suurilla yrityksillä on prosesseja, menettelytapoja, nauhoja ja ne perustavat komiteoita melkein mitä tahansa varten. Kaikkien näiden prosessien takia suurten yritysten päätöksentekopyörät kääntyvät erittäin hitaasti. Opi olemaan laittamatta koko uskoa heihin, koska ne eivät yleensä käy läpi, ja sinulla on oltava paljon kärsivällisyyttä käsitellessäsi heitä.

ii. He ovat erittäin varovaisia

Sinun on huomattava, että suurten yritysten työntekijät vihaavat riskejä, koska kukaan ei halua erottaa sinua puolestasi. Jos yrityksen päätöksentekijät havaitsevat pienimmänkin riskin, he hylkäävät ideasi nopeammin kuin kuuma peruna. Tässä suhteessa sinun on varmistettava, että ideoissasi ei ole porsaanreikiä, joista voi aiheutua vaaraa.

iii. He haluavat ratkaisuja eikä ideoita: Nämä toimitusjohtajat eivät halua muuta kuin avaimet käteen -ratkaisuja ideoistasi. Anna ideoidesi omistaa asioiden tekeminen heille helpoksi. Tämä on ainoa taattu tapa saada vastaus heiltä.

Kuinka asentaa ja myydä liikeideasi suurelle yritykselle

Jos olet ottanut huomioon yllä olevat tosiseikat, tässä on tapoja, joilla voit siirtää liikeideasi suurelle yritykselle saadaksesi niistä halutun vastauksen.

1. Luo tuote ideasta

Suuret yritykset mieluummin myydään tuotteita ideoiden sijasta. Sinun tulisi muistaa, että ideoita ei voida patentoida; vain konkreettiset tuotteet voivat. Nämä yritykset haluavat paeta keksijöiden säännöllisiä syytöksiä siitä, että heitä on hyödynnetty, ja ehkä välttää mukanaan tulevia oikeusjuttuja ja huonoa lehdistöä, siksi on parempi neuvotella konkreettisten tuotteiden perusteella.

Joten, jos haluat saada nopeasti suuren yrityksen huomion ostamaan ideasi, sinun täytyy tehdä liikeideasta tuote tai toimiva prosessi. Lisäksi on suositeltavaa saattaa tuote markkinoille, koska suuret yritykset arvioivat tuotteen menestystä sen markkinoitavuuden perusteella. Jos tuotteesi on alkanut veistää itselleen markkinaraon, riippumatta siitä, kuinka pieni, se tekisi helpon myynnin suurille yrityksille.

2. Aseta johtajat osallistumaan pikihoitoon

On havaittu, että jotkut sijoittajat vastaavat todennäköisesti myönteisesti sävelkorkeuteen, jos heidät tuntevat osallistuvan idean kehittämiseen. Joten sinun on luotava tarpeeksi kiinnostava sävelkorkeus, jotta haluat saada yleisön osallistumaan, ja sinun on oltava innokas vastaan ​​ideoita ja ehdotuksia. Esittämällä itsesi keksijäksi, joka on halukas oppimaan, ja saaden yleisösi tuntemaan luovia yhteistyökumppaneita, voit parantaa mahdollisuuksiasi myydä ideasi yritykselle.

3. Varo NDA-sudenkuoppia

Kun aiot välittää liikeideasi suurille yrityksille, varmista, että heidän on allekirjoitettava ensin julkistamatta jättämistä koskeva sopimus. Salassapitosopimuksen allekirjoittaminen nostaa punaisen lipun, joka yleensä lähettää johtajat paahtaen takaisin aukkoihinsa.

Yrityksen mielestä yrität vangita heidät johonkin ja sellaisenaan se ei koskaan anna sinulle yleisöä. Tämä on nopein tapa menettää sävelkorkeus jo ennen aloittamista. Tässä suhteessa sinun ei suositella pyytävän ketään yrityksen edustajaa allekirjoittamaan mitään puolestasi. Lisäksi kukaan ei voi varastaa ideoitasi, koska ne ovat vain ideoita.

4. Älä pidä mitään

Koska salassapitosopimusta ei allekirjoitettu, joillakin keksijöillä voi olla houkutus pidättää tietyt tosiasiat ideoistaan. Tämä on olennaisesti väärin. Saatat lopulta vahingoittaa kenttäsi ja saada sen heittämään ulos. Kun olet tekemisissä suurten yritysten kanssa, on parasta, että tulet puhtaiksi kaikista yksityiskohdista, jotta johtajat voivat tehdä tietoisia päätöksiä. Uskokaa minua, johtajat tietävät milloin ja jos hyppäät yksityiskohtiin, ja se ei koskaan tekisi sinulle hyvää.

5. Pysy tosiasioissa

Useimmiten yrityksissä on paljon ihmisiä, jotka esittävät ideoita, joten pitkän ja vesitetyn pykälän esittäminen saisi ne menettämään kiinnostuksen nopeasti. Opi kiinni tosiasioihin ja vangitsemaan vain olennaiset seikat, samalla kun muista koskea kaikki yksityiskohdat mahdollisimman nopeasti.

6. Näytä tuote / markkinoiden sopivuus (markkinoiden validointi)

Jos idealtasi ei ole sopivaa tuotetta / markkinoita, unohda sovittaa se suurelle yritykselle, koska kukaan ei kuuntele sinua. Suuret yritykset haluavat vain idean, jolla on potentiaalia kaivaa itselleen hyvä markkinarako. Sinun on todistettava, että ideasi vetoaa tarpeeksi ihmisiä ja tuo rahaa. Se on kaikki numeropeli.

7. Valmistaudu itse

Sivun aikana yrittäjät arvioivat keksijää ensin ennen ideoidensa arviointia. Sinä persoonallisuus on se, mikä määrää eniten kertaa, ajatuksesi lentävät vai eivät. Yrittäjä haluaa nähdä, että olet nopea, luova, harkittu, tehokas ja pystyt ylläpitämään projektia sen suunnittelulla, toteuttamisella ja kasvulla. Dynaaminen, älykäs, kekseliäs ja energinen keksijä synnyttää todennäköisemmin onnistuneen tuotteen, joten sinun on näytettävä ja toimittava älykkäästi.

  • Näyttää edustavalta

Vaikka puvun käyttäminen ei ole pakollista, minun on sanottava, että pukeutuminen on todella pakollista. Ulkonäkösi voisi olla jopa ensimmäinen kriteeri, joka antaa sinulle laukauksen kentällä. "Pukeutumismoodisi määrää sen, kuinka sinuun osoitetaan."

  • Lisää luottamusta

Viimeinen ajatus, jonka haluat tehdä ideakierroksen aikana, on menettänyt itseluottauksesi. Yritykset, joiden olet odottaneet näkeväsi A-pelisi. Luottamus, jota näytät piki aikana, on pitkä tapa muokata sinua heidän mielessään. Ensimmäinen vaikutelma, kuten sanotaan, kestää erittäin kauan.

  • Tunne myös numerosi

Asia on se, että et voi olla säveltämässä niin suuriin yrityksiin, etkä pysty osoittamaan numeroidesi hallintaa. Kuinka EI lyö ideasi, tehdään oletuksia varsinkin kun numerot ovat mukana. Kuinka paljon haluat yrityksen investoivan, sijoitetun pääoman tuotto ja aikataulu ovat kaikki näkökohdat, jotka sinun tulee tehdä erittäin selväksi tämän aikana.

  • Tule innovatiiviseksi

Suuret yritykset menestyvät innovaatioiden avulla. Ne ovat riippuvaisia ​​innovaatioista, jotta ne voivat ylittää kilpailijansa. Jos pystyt esittelemään tätä laatua ideaidessasi, luota minuun, kun sanon, että se kaikki loppuu hyväksi. Asia on, että voit jopa rakentaa omia ideoitaan ja veistää sitä erittäin luovalla tavalla. Se olisi hienovaraisempi lähestymistapa, koska yritys todella osoittaisi pitkää kiinnostusta pikiisi kohtaan. Tarvitset vain täällä olevat aivosi.

8. Pysy

On jo todettu tosiasia, että suuret yritykset eivät todennäköisesti lisensoi ideaa, mutta sinun ei tarvitse ajaa takaisin aukkoosi kohdatessasi ensimmäisiä kielteisiä vastauksia tai vastauksia. Sinun on oltava pysyvä ja etsittävä, koska lukko avataan usein ryhmän viimeisellä näppäimellä.

Sinun täytyy haastaa jo vakiintuneet strategiasi, muuttaa tapaa, jolla näet asioita, etenkin hylkäämistä, ja kieltäytyä rajoittamasta itseäsi. Sinun on kysyttävä itseltäsi: “ Kuinka pahasti haluan tämän ?” On erittäin helppoa saada inspiraatiota, mutta erittäin vaikeaa pysyä inspiroituneena, joten sinun on löydettävä tapoja saada itsesi jatkamaan työntämistä eteenpäin. Jos ovi sulkeutuu, koputa toista, kunnes saat tuloksia.

Tiivistettynä

Koko idea, jonka ideointi on suunnattu suurelle yritykselle, on heidän lisensoida ideasi tai tuotteesi. Koska mahdollisuudet saada isoyritysten huomio siinä määrin kuin ne sitoutuvat ideoitasi, ovat melkein olemattomat, koska ideoita ei voida markkinoida, jotkut asiantuntijat ovat ehdottaneet liittymistä riveihin kohdeyrityksen kanssa. Voit saada palkattua tai palkatonta työtä heidän kanssaan ja välittää ideoita heille talossa. On osoitettu, että suuri yritys lisensoi työntekijöiden ideoita todennäköisemmin kuin ulkopuolisten ideoita.

Voit aloittaa ideoiden nousulla pomollesi ja vakuuttaa hänet yhdistämään sinut oikeisiin ihmisiin. Jos pomo ei ole aivan vastaanottavainen ideoihisi, voit kokeilla nousua muille johtajille, joiden mielestä sinulla saattaa olla apua. Jos teet tämän onnistuneesti, yritys saattaa ottaa sen käyttöön. Huomaa, että yritys ei välttämättä anna sinulle prosenttiosuutta voitoista tai vastaavista, mutta saatat saada bonuksen.

Parhaimmillaan saatat olla vastuussa idean toteuttamisesta, ja jos teet hienoa työtä, saatat saada ylennyksen tai ehkä palkankorotuksen, ja jos idea lopulta muuttuu menestyväksi yritykseksi, sinut voidaan saattaa vastuuseen siitä. Tämä voi olla paras reitti, jota haluat seurata, kun haluat siirtää ideasi suurelle yritykselle saadaksesi nopeampia ja positiivisempia tuloksia niistä.