Kuinka kerätä varoja yrityksille

VIIDEN LUKU - Kun kyse on varainhankinnasta yrityksille, on aina suositeltava laukaus, joka suositellaan ottamaan ensin, varsinkin kun olet varainkeruun ensimmäistä kertaa tekevä. Monet tämän kaltaiset oppaat neuvovat sinua valmistautumaan vastaamaan lukemattomiin kysymyksiin, kun yrität hankkia varoja yritykseesi ulkopuolisista lähteistä. ja kyllä, se on hieno neuvoja!

On tunnettu tosiasia, että kiinnostuneet sijoittajat pyytävät kopion liiketoimintasuunnitelmastasi. He kysyisivät useita kysymyksiä, jotka kaikki tarkoittaisivat yhtä asiaa: ”Mitä tämä on minulle?” He haluavat tietää, mikä olisi heidän hyötyään, kun tuettaisi yritystäsi tällä rasvatarkistuksella.

He haluavat tietää, kuinka pian he alkavat kasvattaa voittoaan - ja kuinka kauan. He haluavat tietää, onko sinulla todella kaikki tarvittava tehdäksesi yrityksesi sääksi ne kovat haasteet, joita markkinat heittävät sinulle. Ja he haluavat tietää, oletko todella tehnyt kotitehtäväsi.

Vaikka kaupalliset lainanantajat ja lainoja myöntävät instituutiot ovat vähemmän kiinnostuneita tulevaisuudestasi liiketoimintaideasi suhteen, myös ne käyvät läpi suunnitelmasi. Mutta luottotietosi tai tiliotteesi tarkoittaa heille enemmän kuin itse suunnitelma. He haluavat tietää, pystytkö taloudellisesti ottamaan lainan, ja he haluavat tietää, mitä vakuuksia sinulla on lainan vakuuttamiseksi.

Useimmat muut oppaat eivät kuitenkaan varoita sinua yhdestä erittäin tärkeästä kysymyksestä, jota kolmannet osapuolet esittävät - tosin epäsuorasti suurimman osan ajasta. Tämä kysymys on niin tärkeä, että sille antamasi suora tai epäsuora vastaus tekisi tai marginaalisi mahdollisuutesi hankkia tarvitsemasi varat näiltä kolmansilta osapuolilta. Ja kysymys on:

"Mitä laitat pöydälle omasta päästäsi?"

Kysymällä tämän kysymyksen, kolmannet osapuolet haluavat tietää, oletko riski myös omaan rahoihisi liiketoimintaideassa, aivan kuten he riskittäisivät omistajilleen. Suora tai epäsuora ei-vastaus lähettäisi signaaleja siitä, että liiketoimintaideasi on huono pelaaminen, että et itse voi riskittää rahasi pelaamista tai että olet liian varovainen omalla rahallasi odottaessasi heidän pelavan noppaa heidän kanssaan.

Vaikka tällaiseen vastaukseen on useita muita mahdollisia syitä, kolmannet osapuolet näkivät asiat vain huonossa valossa. Ja kun he tekevät, tiedät lopputuloksen ...

Nyt tässä " ensimmäisen otoksen ottaminen " ( kuten kappaleen otsikossa käytetään ) tulee peliin. Se tarkoittaa yksinkertaisesti joidenkin varojen keräämistä loppupäästäsi ennen kuin kukaan muu tekee.

Rahoituksen hankkiminen loppupäästä ennen kuin otat yhteyttä kolmansiin osapuoliin lisää huomattavaa uskottavuutta liiketoimintaideaasi, samoin kuin se ajaa skeptisyyttä sijoittajien ja velkojien mieleen. Pohjimmiltaan se voi auttaa sinua saamaan tarvitsemasi varat.

Mutta useimmat yrittäjät eivät tiedä tämän vaiheen merkitystä - kahdesta syystä: Ensinnäkin, kysymykset siitä, riskitkökö omalla rahallasi vai eivät, eivät yleensä tule suoraan. Toiseksi, useimmat kolmannet osapuolet eivät paljasta sitä tosiseikkaa, että et laita mitään loppupään syynä ideasi hylkäämiseen. Edellä mainitun mielestä sinun pitäisi nyt ymmärtää, miksi on erittäin tärkeää “ ottaa ensimmäinen laukaus.

5 hullua tapaa kerätä henkilökohtaisesti varoja yritykseesi

Sinulla ei ole säästää rahaa, koska sinulla ei vain ole tarpeeksi kuluttaa, puhumattakaan säästää. Ja et voi ottaa lainaa etkä voi kerätä luottovelkaa. Joten miten voit " ottaa ensimmäisen kuvan ", joka todella vaatii rahaa loppupäästäsi? Kuinka voit saada tarvittavat varat vakuuttaaksesi kolmannet osapuolet, että olet valmis riskittämään omalla rahalla ideasi suhteen?

Ei, älä anna innostuksen kuolla tai katoa tässä vaiheessa. Älä alkaa ajatella, että olet törmännyt toiseen valtavaan esteeseen. Ja älä mene hulluksi. Uskokaa tai älkää, on olemassa monia tapoja hankkia varoja ottamatta yhteyttä sijoittajiin tai velkojiin. Tässä on viisi vaihtoehtoa, jotka sinun tulisi harkita:

1. Myy osa omaisuudesta

Yksi helpoimmista tavoista kerätä rahaa nopeasti on kerätä omaisuutesi, joita et todella tarvitse tai joita voit silti tehdä ilman.

Katso kotisi ympäri. Onko mitään elektronisia laitteita, joita tietokoneesi voi korvata, kuten televisiota ja DVD-soitinta? Onko muita gadgeteja, joita et tarvitse kovin usein ja joiden avulla voit silti elää hyvin? Onko kodissasi muita tavaroita, joita voit myydä ansaitaksesi rahaa ?

Jos olet vastannut joihinkin näistä kysymyksistä myöntävästi, olet matkalla keräämään suuren osan tarvittavista varoista. ( Älä huoli, voit korvata nämä asiat myöhemmin, kun yrityksesi alkaa maksaa ).

On tärkeää, että teet luettelon omaisuudesta, jonka olet päättänyt myydä, ja arvioi kukin niistä. Laita ne sitten myyntiin online-huutokauppasivustoilla ( kuten eBay ) tai mainosta ilmaisilla ilmoitussivustoilla, kuten Craigslist.

Vielä parempi, voit mainostaa sopivissa online-foorumeiden osioissa, joissa ostajat todennäköisesti näkevät mainoksesi. Voit myydä myös ystävillesi tai työtovereillesi. Voi yllättää, että voit kerätä valtavan osan tarvittavista varoista tällä menetelmällä.

2. Kysy perheen ja ystävien kanssa

Jos et tiennyt, monet ihmiset ovat rakentaneet menestyviä yrityksiä perheen ja ystävien keräämillä varoilla. Vuonna 2010 tehdyssä Global Entrepreneurship Monitor -kyselyssä, joka on tutkimuskonsortio, johon kuuluu Babson College, 32% vastaajista pyysi ystävää tai naapuria rahoituksen saamiseksi, 26% otti yhteyttä perheenjäseneen, 11% otti yhteyttä johonkin muuhun sukulaiseen ja 8% lähestyi kollega työssä.

Jos olet introvertti tai et yksinkertaisesti halua paljastaa suunnitelmasi muille, se ei auta sinua tällä hetkellä. Vain kun avaudut muille ja kerrot heille, mitä aiot saavuttaa, he päättävät auttaa sinua.

Sinun on myös pidettävä mielessä, että liikeideasi esittäminen sukulaiselle tai ystävälle ei eroa sen esittämisestä sijoittajalle tai velkojalle, paitsi siihen liittyvä muodollisuustaso. Aivan kuten teet sijoittajalle, sinun on annettava hyvä kuvaus liikeideasta ja suunnitelmista ystävällesi tai sukulaisellesi.

Vaikka on totta, että he auttavat vain sinua eivätkä odota saavansa mitään vastineeksi, heidän täytyy nähdä miten aiot käyttää rahaa. Ja heidän on oltava varmoja siitä, että ansaitset rahaa ensinnäkin. Kukaan ei halua nähdä rahansa hoidettuna muihin asioihin kuin mihin se alun perin oli tarkoitettu.

Älä myöskään saa unohtaa tehdä selväksi, että tarvitset apua tai lahjaa selkeämmällä kielellä. Kerro ystävillesi tai sukulaisillesi, että pyydät heitä antamaan sinulle kaiken, mitä heillä on varaa tarvitsemasi kokonaisvaroihin; olla sijoittamatta liikeideaasi. ( Jos esität heille sijoitusvaihtoehdon, se on pääoma, ja keskustelemme siitä yksityiskohtaisemmin myöhemmin ).

Rahan kerääminen perheeltä ja ystäviltä on hienoimpia tapoja saada varoja, joita tarvitset syöksyäksesi yritykseesi. Tämä johtuu siitä, että he luottavat sinuun helposti ja auttavat sinua tarjouksessaan toteuttaa ideasi - edes tutkimatta liian paljon yksityiskohtia suunnitelmistasi.

Mutta sinun on oltava erittäin varovainen hyväksyttäessäsi tätä vaihtoehtoa. Muista, että painostat itseäsi saadaksesi liikeideasi toimimaan ( tämä on joka tapauksessa hyvä ). Osasi huolimattomuus voi pilata suhteesi näihin ystäviin ja sukulaisiin - koko elämän!

3. Hakea apurahoja

Toinen tapa kerätä varoja on hakea yritystukea. Pienyritysten apurahoja on saatavana osavaltioiden ja liittovaltioiden hallituksilta, yksityisiltä organisaatioilta ja muilta lähteiltä.

Avustuksen hakemisprosessi voi olla todella aikaa kuluttavaa asiaankuuluvan apurahamahdollisuuden löytämisestä tutkimiseen mahdollisuudesta ja erityisvaatimuksista sekä aikaa hakemisen täyttämiseen ja jättämiseen. Mutta se on sen arvoista, jos voitat lopulta palkinnon. Voit aloittaa hankkimalla verkkoa saadaksesi tietoja liittovaltion osavaltion avustusohjelmista.

Joissakin maissa ja valtioissa julkisia avustuksia on saatavana yrittäjille, jotka suunnittelevat uuden yrityksen perustamista. Muissa paikoissa valtion myöntämät avustukset on kuitenkin varattu vain olemassa olevalle yritykselle, joka täyttää tietyt ehdot. Jos olet Yhdysvalloissa, voit etsiä liittovaltion apurahoja Grants.govin kautta, joka on valtion omistama julkinen tietokanta yli 1 000 apurahaohjelmasta.

Sinun on kuitenkin pidettävä mielessä, että yksi avain yritystuen saamiseen on vahvan edun ilmoittaminen, jota hallitus nauttii - suoraan tai epäsuorasti - pitkällä aikavälillä. Esimerkkejä ovat työllistymismahdollisuuksien luominen ja tekniikan kehittäminen, jota hallitus voi käyttää ohjelmissaan ja palveluissaan.

Jos et löydä mitään valtion avustuksia, joihin olet oikeutettu, niin yksityiset ja kansalaisjärjestöt ovat keino edetä. Sinun on tehtävä haku verkosta löytääksesi sinulle käytettävissä olevat apurahat. Jälleen ilmoittaminen siitä, miten yhteiskunta hyötyy yrityksestänne, parantaa mahdollisuuksiasi voittaa yksityisesti myönnetty apuraha.

4. Liiketoimintasuunnitelmakilpailut

Voit aloittaa etsimällä verkosta kaikkia avoimia liiketoimintasuunnitelmakilpailuja, joihin voit osallistua. Saatat olla onnekas voittaaksesi yrityksen perustamiseen tarvitsemasi rahat.

Jotkut liiketoimintasuunnitelmakilpailut palkitsevat jopa satoja tuhansia dollareita palkintorahoina. Ja jotkut palkitsevat paljon vähemmän. Ei haittaa osallistua mahdollisimman moniin kilpailuihin. Et koskaan tiedä mihin maahantulosi laskeutuisi " hedelmälliselle maaperälle ".

Vaikka et voittaisi palkintorahaa panoksella, on muita etuja, joita saat osallistumalla liiketoimintasuunnitelmakilpailuihin:

  • Saisit useita pisteitä palautetta ( tuomarit ), ja saisit ideasi kritisoida ja arvioida virheiden varalta, joita et ehkä ole koskaan ajatellut käsitellä.
  • Liiketoimintasuunnitelmakilpailut voivat auttaa sinua luomaan yhteyksiä. Tuomarit ja muut kilpailusta vastaavat henkilöt voivat tarjota hyödyllisiä esittelyjä ja auttaa yritystäsi pitkällä aikavälillä, varsinkin kun he kokevat yhteyden ongelmaan, jonka yrityksesi lupaa ratkaista. Kilpailuissa voit tavata myös voimakkaita menttoreita ja kompastua potentiaalisiin mahdollisuuksiin.

5. Hanki työpaikka ( tai enemmän )

Tämä saattaa kuulostaa intuitiiviselta, mutta se voi olla vain tapa edetä, jos et pysty saamaan varoja muusta lähteestä. Tämä tarkoittaa sitä, että joudut ehkä siirtämään ideasi sivuun muutamasta kuukaudesta muutamaan vuoteen, kun yrität kerätä rahaa, jota tarvitset yrityksen perustamiseen.

Jos sinulla on jo työpaikka, alkaa miettiä kuinka hallita tulojasi siten, että voit varata hyvän osan ( viikoittain tai kuukausittain ) uudelle yrityksellesi.

Esimerkiksi, jos nykyinen työsi hakee sinulle yhteensä 1 500 dollaria kuukaudessa, voit säästää 500 dollaria kuukausittain tai enemmän tai vähemmän kuukausibudjetistasi riippuen. Tällä tavalla voit ansaita 6000 dollaria vuodessa. Jos tarvitset yhteensä 10 000 dollaria ja lähestyt sijoittajaa 6 000 dollarilla, pidät eniten hyvistä vastauksista, varsinkin jos ideasi on todella upea.

Tietenkin, vakuuttunut sijoittaja lisäisi helposti 4 000 dollaria 6 000 dollariisi, koska olet “ ottanut ensimmäisen laukauksen ” asettamalla 6 000 dollaria pöydälle. Tekisikö tällainen sijoittaja samoin, jos mitään ei ole tullut sinun loppusi kautta ? No, ei todennäköisesti.

Jos nykyinen työsi ansaitsee vain tarpeeksi rahaa kuukausittaisten laskujesi maksamiseen, saatat joutua hankkimaan uuden työn, todennäköisesti osa-aikaisen työn. Tavoitteesi on säästää ansiosi toisesta työpaikasta, kunnes olet korottanut tarpeeksi aloittaaksesi yrityksen tai luottavaisesti lähestyäksesi sijoittajaa. Mitä tulee seuraavaksi kun olet kerännyt rahaa?

Kun olet hyväksynyt yllä annetut vinkit, olet todennäköisesti kerännyt huomattavaa määrää rahaa. Itse asiassa saatat joutua nostamaan vain tarvittavan määrän yrityksen käynnistämiseksi tai jopa enemmän. ( Tällöin sinun ei tarvitse kertoa mitä tehdä seuraavaksi - aloita liiketoiminta heti ).

Jos kääntämäsi käteinen ei vieläkään riitä aloittamaan yritystäsi, sinun on tehtävä enemmän. Voit ottaa yhteyttä joko sijoittajaan tai kaupalliseen lainanantajaan ja kertoa heille, että olet kerännyt rahaa loppupäästäsi ja tarvitset heiltä lisää varoja.

Esimerkiksi, jos tarvitset 15 000 dollaria yrityksen perustamiseen ja pystyt keräämään 7 000 dollaria yllä olevien vinkkien avulla, suurin osa sijoittajista olisi valmis sijoittamaan jäljellä olevat 8 000 dollaria, jos liikeideasi on todella lupaava.

Vieläkin useammat sijoittajat olisivat kuitenkin halukkaita jakamaan rahojaan ideasi tueksi, jos siirryt hieman käytännöllisemmälle. Kuinka ? Aloittamalla pieni! Tätä kutsutaan “ Bootstrapping.

Mitä bootstrapping on?

Bootstrapping tarkoittaa yrityksen perustamista pienillä alkuinvestoinneilla ja tavoitteena kasvattaa sitä orgaanisesti.

Joten, jos otat 7000 dollaria ja käynnistät vain yhden tuotteen tai palvelun liiketoimintasuunnitelmassa korostettujen useiden tarjousten sijasta, se on käynnistysrajoittelu. Yksinkertaisemmin sanottuna käynnistyminen tarkoittaa yrityksen käynnistämistä “ osittain ” pienillä varoilla. Saatko sen nyt?

4 Bootstrapin edut

  • Bootstrapping on liikeideasi ja suunnitelmasi käytännöllinen toteutus - minimuodossa. Se auttaa sinua ymmärtämään markkinoiden todellisuutta ja nopeasti havaitsemaan puutteita, joita et ehkä ole aiemmin huomannut. Ja se auttaa sinua selvittämään, kuinka yritystäsi voidaan parhaiten hoitaa, jotta se kestäisi markkinoiden koettelemuksen.
  • Se tarjoaa käytännön todisteita, jotka vakuuttavat sijoittajat siitä, että liiketoimintasuunnitelmasi on toteutettavissa ja markkinoitavissa. Joten käynnistysnauhalla on suurempia mahdollisuuksia houkutella sijoittajia yritykseesi.
  • Se voi auttaa sinua keräämään jäljellä olevat varat, jotka tarvitset ideasuunnitelmasi loppuun saattamiseksi, mikä tarkoittaa, että sinun ei tarvitse käydä rahoitusta kolmannelle osapuolelle. Mikä voisi olla makeampaa?
  • Koska bootstrapping vaatii yleensä ylimääräistä työtä puolella pitämällä normaalia työtä, se tekee sinusta entistä tehokkaampaa ja tehokkaampaa rajoitetun ajan kuluessa.

5 vinkkejä käynnistykseen

  • Käynnistä vain yksi tai muutama suunnittelemasi tarjous ( tuotteet tai palvelut )
  • Ulkoista ammatilliset tehtävät työntekijöiden palkkaamisen sijasta
  • Aloita kotitoimistosta
  • Hyväksy halvat mutta tehokkaat markkinointistrategiat, kuten suusanallisesti, viittaukset, sosiaalinen media, foorumimarkkinointi, orgaaninen hakukoneoptimointi, ilmaiset ilmoitukset ja niin edelleen.
  • Kun ostat tavaroita, jotka joudut ajamaan yritystäsi ( esimerkiksi tietokoneita, tulostimia jne. ), Harkitse hyvässä kunnossa käytettyjen kuin uusien ostamista.

Alarivi

Suurin osa sijoittajista haluaa harjoittaa liiketoimintaa ennakoivien yrittäjien kanssa - niiden kanssa, jotka voivat varmasti todistaa, että heidän liiketoimintaideat ovat kannattavia pitkällä aikavälillä. Joidenkin rahastojen vetäminen lopusta antaa signaaleja sijoittajille, että uskot vahvasti ideasi ja olet valmis sijoittamaan rahasi siihen.

Mutta lähetät voimakkaampia signaaleja, jos siirryt ylimääräiseen mailiin, aloittamalla yrityksesi ” mini-version ” - käynnistyksen, kuten aiemmin selitettiin.

  • Jatka lukuun 6: Pääoman hankkiminen perheestä ja ystävistä
  • Palaa lukuun neljään : Rahan keräilypolun valitseminen ( velka vs. oma pääoma )

  • Palaa takaisin esittelyyn ja sisällysluetteloon