Kuinka tehdä markkinatutkimus uudelle liikeidealle

Kuinka suoritat markkinatutkimuksen analyysin uudelle tuoteidealle? Mitä työkaluja tarvitaan markkinatutkimukseen ? Suosittelen, että luet, koska tämä artikkeli vastaa kysymykseesi yksityiskohtaisesti.

Pari vuotta sitten Mark kompastui liikeideaan aivoriihen aikana. Idea näytti niin lupaavalta, että hän kutsui sitä ” seuraavaksi isoksi asiaksi ”. Ja todellakin, tuotteelle oli suuret markkinat.

Markin idea oli ainutlaatuinen; mikään muu saman toimialan yritys ei ollut aikaisemmin tarjonnut tuotetta, joka toimii samalla tavalla. Vaikka aloituskustannukset olivat vähän korkealla puolella, Mark oli varma, että hän tuottaa nopeasti voitonsa. Ja kuten kaikki muutkin innostunut yrittäjä, hän aloitti toimenpiteet ideansa toteuttamiseksi.

Koska hänellä oli tarpeeksi säästöjä ja hän pystyi tarjoamaan kaikki käynnistysvarat omasta päästään, Mark ei tarvinnut mitään kolmansien osapuolien rahoitusta aloittamiseen. Mikään ei estänyt häntä edes rahaa.

Mark on hankkinut kaikki tarvittavat lisenssit ja täyttänyt kaikki lakisääteiset vaatimukset. Hän löysi hyvän sijainnin. Hän osti tarvittavat välineet ja palkkasi ammattitaitoisen ja kokeneen henkilöstön. Ja hän markkinoi liiketoimintaansa aggressiivisesti ja oli luonut paljon tietoisuutta jo ennen markkinoille saattamista.

Kun hän lopulta aloitti liiketoiminnan, kävi ilmeiseksi, että kohdemarkkinat olivat haaleat tuotteitaan kohtaan. Mutta Markin mielestä oli liian aikaista tehdä johtopäätöksiä. Loppujen lopuksi uusi yritys menee normaalisti läpi alkuvaiheen ” alhainen myynti ” ennen kukintaa.

Optimismin takia Mark pumpasi lisää varoja liiketoimintaan seuraavien kuukausien ajan pitääkseen sen hengissä. Tämä oli hänen suunnitelmansa vastaista, mutta yritys ei vielä tuottanut tarpeeksi myyntiä ylläpitääkseen itseään. Yhden vuoden ajan yrityksen johtamisen jälkeen asiat eivät parantuneet, kuten Mark toivoi. Itse asiassa myynti laski. Ja Mark ei voinut enää jatkaa liiketoiminnan rahoittamista.

Mark kääntyi kokeneeseen yrityskonsulttiin selvittääkseen, mitä olisi voinut tapahtua ja mitä voitaisiin tehdä. Silloin hän löysi järkyttäviä tosiasioita liiketoimintaideastaan. Hän oli innostunut, mutta hänen kohdemarkkinansa eivät olleet. Hänen tuote oli ainutlaatuinen, mutta se ei todellakaan täyttänyt kuluttajan tarpeita ainutlaatuisella tavalla.

Ja koska hänen tuotteensa oli hinnoiteltava hieman korkealta voiton takaamiseksi, kohdemarkkinat jäivät kiinni muihin tuotteisiin, koska hänen tuotteensa ei todellakaan ratkaissut heidän ongelmaansa helpommin tai nopeammin kuin halvemmat vaihtoehdot.

Lopulta Markin liiketoiminta romahti heti ensimmäisen markkinointivuoden jälkeen. Miksi? Koska hän ei tutkinut markkinoita ennen "suuren" ideansa julkaisemista. Ja niin, hän ei voinut selviytyä markkinoiden ankarista todellisuuksista.

Takaisin nykyhetkeen

Kun olet ymmärtänyt - tuosta tarinasta - laajan markkinatutkimuksen tärkeyden ennen uuden yrityksen perustamista, opit nyt tekemään sen itse. Markkinatutkimuksen tekeminen uudelle liikeidealle ei ole niin vaikeaa tai monimutkaista kuin luuletkaan. Ja se on vain neljä vaihetta, joista keskustellaan alla:

Kuinka tehdä markkinatutkimus uudelle liikeidealle

1. Tunnista kohdemarkkinat

Kohderyhmäsi on ihmisryhmä, jolle mainostat, mainostat ja lopulta myyt tuotteesi tai palvelusi. Markkinoiden määrittelemiseksi sinun on vastattava tiettyihin kysymyksiin, kuten seuraaviin.

  • Missä väestötiedot ovat siinä maassa, jossa yrityksesi toimii?
  • Mikä on kohderyhmäsi ikäryhmä?
  • Kohdistatko miehiä tai naisia ​​vai molempia?
  • Oletko kohdistunut naimisissa tai yksinäisiin henkilöihin vai molemmiin?
  • Mikä on heidän ammattinsa?
  • Mitkä ovat heidän kiinnostuksensa?
  • Kuinka usein he tarvitsevat tuotteitasi? Joka päivä tai vain tiettyinä aikoina?

Vastausten antaminen näihin ja muihin asiaankuuluviin kysymyksiin auttaa sinua määrittelemään kohdemarkkinaasi. Sääntö on, että teet kohdemarkkinaasi riittävän selkeäksi, että pystyt visualisoimaan ne mielessäsi.

2. Analysoi täyttötarve

On mahdollista, että olet jo määritellyt tarpeen, mutta sinun on silti analysoitava se selvittääksesi, tuntevatko kohdemarkkinat tarpeen todella ja pystyykö tuotteesi tai palvelusi täyttämään tämän tarpeen.

Luettelo tuotteesi tai palvelusi ominaisuuksista ja eduista, jotka tekevät siitä täydellisen ratkaisun, jota kohdemarkkinat tarvitsevat. Lisäksi luetele tekijät, jotka saavat kohdemarkkinat ostamaan tuotteesi tai palvelusi. Tämä voi olla alhainen hinta, mukavuus, korkeampi laatu ja muut tekijät.

3. Kysy mahdollisilta kuluttajilta

Ota yhteyttä kohdemarkkinoihisi ja kerää tarvittavaa tietoa heidän tarpeistaan ​​ja mieltymyksistään sekä tuotteestasi tai palvelustasi. Voit tehdä tämän haastattelujen, kyselyiden tai kyselylomakkeiden avulla. Joitakin tärkeitä kysyttäviä voivat olla seuraavat:

  • Mitä tekijöitä otat huomioon ostaessasi tätä tuotetta tai palvelua?
  • Mitä pidät tai et pidä markkinoilla tällä hetkellä olevista tuotteista tai palveluista?
  • Mitä ehdotuksia sinulla on parantamiseksi?
  • Mikä on mielestäsi sopivin hinta tälle tuotteelle tai palvelulle?
  • Tämänkaltaiset kysymykset auttavat sinua ymmärtämään paremmin, mitä kohdemarkkinat odottavat tuotteeltasi tai palvelustasi.

4. Analysoi kilpailua

Lue lisää jo markkinoilla olevista vastaavista tuotteista tai palveluista. Mitkä ovat heidän hinnat? Mitkä ovat heidän vahvuutensa ja heikkoutensa? Ja miten omat tuotteesi ja palvelusi kilpailevat niitä vastaan ? Tämä viimeinen vaihe auttaa sinua selvittämään kilpailun heikot alueet, joista voit hyötyä. Nämä ovat ainutlaatuiset myyntipisteesi.