Kuinka välttää liiketoiminnan epäonnistuminen ja voittaa se, jos se lopulta tulee

Pelkäätkö epäonnistumisen ja menettää yrityksesi? Jos KYLLÄ, tässä on 7 tärkeintä syytä liiketoiminnan epäonnistumiseen ja 15 tehokasta vastatoimenpidettä sen estämiseksi ja voittamiseksi.

Monille yrittäjille on luonnollista olla optimistinen yritystoiminnan suhteen, johon he haluavat syventyä. Joko yrittäjällä on uusi uraauurtava idea, haluaako kehittää jo olemassa olevaa ajatusta tai haluaako vain perustaa klišeen kuten ruokakauppa, aina on olemassa heille olemassa oleva usko, että heidän liiketoimintaan tulee selviytyä, koska totuudenmukaisesti kuka haluaa aloittaa yritys, jonka he tietävät epäonnistuvan?

Kun yrittäjät aloittavat liiketoiminnan, he joutuvat kuitenkin kohtaamaan yritysmaailman ankaran ja kylmän todellisuuden. Itse asiassa tilastollisesti 21, 2% kaikista Yhdysvaltojen yrityksistä epäonnistuu ensimmäisenä vuonna, 32, 2% toisena vuonna, 51, 2% viidentenä vuonna ja 66, 6% kymmenentenä vuonna. Tämä osoittaa, että on olemassa hieman yli 50 prosentin mahdollisuus, että uusi yritys epäonnistuu viiden ensimmäisen vuoden aikana aloittaa liiketoiminnan.

Miksi yritykset epäonnistuvat?

Kun yritys epäonnistuu, on yleensä erittäin vaikeaa konkreettisesti väittää, että epäonnistumisesta on vastuussa yksi tekijä. Liiketoiminnan epäonnistuminen johtuu monta kertaa monista toisiinsa liittyvistä tekijöistä eikä pelkästään singulaarisuudesta. Esimerkiksi Yhdysvaltain pankki osoittaa, että 82% pienyrityksistä epäonnistuu kassavirran hallinnan seurauksena. Vaikka nimellisarvossa tämä tilasto soi totta, koska kassavirta on yrityksen elinvoima ja ilman sitä jokainen yritys kuolee varmasti.

Tämän tilastoinnin perusteellinen analyysi saattaa kuitenkin paljastaa, että kassavirran hallintaan liittyvä kysymys on seuraus monille muille tekijöille, jotka johtivat yrityksen kuolemaan. Tämä johtuu siitä, että liiketoiminnan harjoittamiseen tarvittavan käteisvarojen puute voidaan jäljittää moniin muihin liiketoiminnan epäonnistumisen oireisiin, kuten väärien markkinoiden jälkeiseen liiketoimintaan, motivoimattomaan, pätevöittämättömään tai kyvyttömään joukkueeseen et al. Kaikki nämä tekijät voivat johtaa alhaiseen myyntiin, mikä johtaa heikkoon kassavirtaan ja lopulta liiketoiminnan epäonnistumiseen.

Yritysten ja yrittäjien menestystarinoita löytyy melkein mistä tahansa, kun taas epäonnistumisia koskevia tarinoita yleensä kirkastetaan. Tämä johtuu pääasiassa siitä, että ihmisillä on epämukavuus epäonnistumisen kanssa. Mutta totuus on edelleen, että liiketoiminnassa on enemmän epäonnistumisia kuin menestys.

Pysyvyys on yleensä mikä tekee eron. Jos yrityksesi epäonnistuu, se ei tarkoita, että yrityksen omistaja on epäonnistunut. Opi virheistä, joiden takia yrityksesi epäonnistui, paranna niitä ja yritä sitten uudelleen. Tässä on muutama tärkein syy liiketoiminnan epäonnistumiseen;

7 yritystoiminnan epäonnistumisen tärkeimmät syyt

a. Huono hallinta ja riittävän suunnittelun puute

Aivan kuten arkkitehdin on ensin luotava sininen painatus, yrittäjällä on oltava suunnitelma. Avain liiketoiminnan menestymiseen tässä kehitysvaiheessa on vakaa ja hyvin tutkittu liiketoimintasuunnitelma. Yhteisönne ajaminen saattaa paljastaa vähittäiskauppojen pyöröovi-oireyhtymän ja muutaman kuukauden kuluttua alkavan uuden yrityksen.

Palveluteollisuus kärsii samasta kohtalosta. Tavallinen epäilijä näistä epäonnistumisista on yleensä suunnittelun puute. Riippumatta siitä, minkä yrityksen haluat perustaa, sillä on oltava hyvä johtaja asioiden ruorissa. Hyvä johtaminen kattaa kaiken kuten asiakaspalvelun tehokkaan toimiston ylläpitämiseen.

b. Kassavirran ja pääoman puute

Kassavirta kuvaa rahavirtoja liiketoiminnassa. Ihmiset aloittavat usein yritykset, joilla on vain vähän rahaa sijoittaakseen yritystoimintaan, eivätkä ne riitä näkemään yritystä kahden ensimmäisen hauraan ja kriittisen vuoden aikana. Ilman riittäviä pääomasijoituksia yrityksen säilyminen ja kasvu on erittäin vaikeaa.

Ilman rahaa tarvittavien laitteiden, tuen, kuukausittaisten ostojen hankkimiseksi tai markkinoinnin rahoittamiseen yrityksen käynnistämiseksi, yritys ei voi aloittaa positiivisella setelillä. Keskimääräinen liiketoiminta aloitetaan pienellä pääomalla, jota usein lainataan perheiltä ja ystäviltä, ​​pankkien luottokorteilla tai korkean koron lainoilla.

On suositeltavaa tietää mistä rahoituksesi tulee, takaisinmaksuehdot ja jos yrityksellä on varaa vastata velaan. Jos sinulla ei ole varaa lainata, älä tee. Mieti uudelleen liiketoimintasuunnitelmasi. Yrityksellä tulisi olla kassavirtaennuste, jotta se voi tietää yritykselle tulevan ja sieltä lähtevän rahamäärän.

Vaikka ennuste on vain ennuste, se auttaa antamaan sinulle käsityksen siitä, mitä taloudellisella tulevaisuudellasi on. Ennusteen avulla voit projisoida todennäköiset myynnit ja menot. Voit myös ottaa käyttöön muita vaikuttavia kassavirranhallintamenetelmiä, kuten lähettää laskut ajoissa, ottaa talletusmaksut etukäteen, maksaa laskut ajoissa ja seurata viivästyneitä asiakkaita viipymättä.

C. Väärä sijainti

Koska suurten yritysten kilpailu uhkaa jo pienempiä yrityksiä, sijainti on avain menestyvälle liiketoiminnalle. Esimerkiksi teollisuusalueen kampaajaliiketoiminta ei todennäköisesti pärjää hyvin. Yksinkertaisesta logiikasta huolimatta jotkut ihmiset menevät edelleen etsimään yrityksiä epäkäytännöllisillä alueilla.

Jotkut omistajat valitsevat sijainnin vain halvan vuokran takia. Tämä on erittäin iso virhe. Tutkimukset osoittavat, että keskivertokuluttaja matkustaa enintään kolme korttelia tieltä, etenkin jos on olemassa läheisempi vaihtoehto. Mikään määrä mainontaa ei houkuttele asiakkaita menemään niin kaukana sijainnistaan, jos he voivat ostaa saman tuotteen sopivasti muualta. Liikenne, näkyvyys ja pysäköinti ovat tärkeitä vähittäiskaupan sijaintipaikoille.

d. Riittämätön markkinointisuunnitelma

Markkinointisuunnitelma on olennainen osa liiketoimintasuunnitelmaa, mutta monet ihmiset eivät aio suunnitella, kuinka ne markkinoivat uutta liiketoimintaansa. Jotkut ihmiset vain tulostavat esitteitä ja julkaisevat mainoksia paikalliselle sanomalehdelle ja odottavat sitten puhelimen soittoa.

Jokainen yritys tarvitsee jäsennellyn markkinointisuunnitelman, josta saat markkinointitekniikan, joka on räätälöity yrityksesi tarpeisiin. Pienessä ja kotiyrityksessä markkinointia pidetään yleensä suurimpana esteenä omistajille.

e. Kilpailua ei tutkittu

Monet aloittelevat yrittäjät uppoutuvat tiettyyn liiketoimintarakoon analysoimatta ensin tällä alalla jo olemassa olevaa kilpailua. Ota aikaa tutkiaksesi tätä yritystäsi asianmukaisesti. Kotipalveluyritysten leviämisen myötä kilpailunne tietäminen kuka ja missä voi olla aikaa vievää.

Liian monilla myymälöillä, jotka tarjoavat samaa palvelua samalla maantieteellisellä alueella, on ehdottomasti vaikea saavuttaa tasapaino ja tarjota siten voittoa tyhjentäviä tarjouksia asiakkaiden houkuttelemiseksi. Mieti myös tulevaisuutta. Mitä yrityksellesi tapahtuu, jos iso myymälä, joka myy tuotteesi tai palvelusi vähemmän rahaa, avaa muutaman korttelin päässä?

Mikään asetus ei estä yrityksiä, jotka tarjoavat samat palvelut, avautumaan lähellä toisiaan; sinun on vain määritettävä, milloin se ei ole syytä päästä.

f. Väärä liiketoiminnan valinta

Ole asiantuntija omalla alalla ja rakasta tekemiäsi. Yrityksen perustaminen, koska se näyttää helpoalta tavalta ansaita rahaa, ei ole viisasta. Tarkastele kuluttajien taloudellisia pitkän aikavälin suuntauksia ja arvioi yritysyhteisösi. Jos olet ostamassa yrityssijoitusmahdollisuutta tai ostamassa jo olemassa olevan, tarvitset kirjanpitäjän tarkistamaan ehdotuksen.

Monet tappiolliset yritykset on esitelty positiivisesti ammattimaisella esittelyllä, taitavalla sanamuotoilla ja hyvällä myyntitavalla. Ammattimainen salkku houkuttelee usein tosiasiallisesta syystä, joka edellytti liiketoiminnan myyntiä, josta yleensä puuttuu voitto. Jotkut ihmiset ajattelevat, että he voivat harjoittaa liiketoimintaa ja tehdä paremmin kuin viimeinen henkilö. Jos se on ensimmäinen yritysosto, älä luota vain ajatukseen, että voit luoda ihmeitä.

g. Liiketoiminta kasvaa liian nopeasti

Tämä saattaa tuntua oudolta, mutta yrityksen nopea ja odottamaton kasvu voi taata sen tuomion. Jos yritys aloitti minimaalisen kassavirran kanssa, etenkin sellaisen, jolla on suuri varasto, nopea kasvu voi aiheuttaa kaikenlaisia ​​ongelmia. Äkillinen kasvu voi tarkoittaa, että sijaintisi ei enää ole sopiva ja yrityksen muuttaminen on kallista.

Lisäksi varastotarpeet, henkilöstö, koneiden päivitys et al. on ensin maksettava voitolla. Ylimääräisen käteisvarojen tarve ja lopullinen myyntivirta takaisin liiketoimintaan viivästyvät aina. Äkillinen kasvu asettaa ylimääräistä kysyntää johdon kyvyille.

Mikä tahansa näistä edellä mainituista tekijöistä voi aiheuttaa yrityksen epäonnistumisen, mutta useamman kuin yhden näistä tekijöistä koostuva tekijä voi johtaa minkä tahansa yrityksen tuomioon. Tässä on muutamia vinkkejä, joiden avulla voit välttää liiketoiminnan epäonnistumisen ja kuinka selviytyä siitä, kun se tulee:

15 vastatoimenpiteet liiketoiminnan epäonnistumisen välttämiseksi ja voittamiseksi, jos se lopulta tulee

1. Tunnista liiketoiminnan epäonnistumisen mahdolliset syyt: kukaan ei halua ajatella epäonnistumista, mutta liiketoiminnan epäonnistumistilastot ovat silti melko korkeat. Yksi tärkeimmistä vinkistä, joka auttaa sinua välttämään liiketoiminnan epäonnistumisen, on tunnistaa erilaiset mahdolliset tekijät, jotka voivat johtaa liiketoiminnan epäonnistumiseen. Kun olet tunnistanut ne, voit sitten asettaa riittävät toimenpiteet, jotka auttavat sinua estämään niitä edes tapahtumasta.

2. Epäonnistuminen on mielenkiintoista: liiketoiminnan epäonnistuminen tapahtuu monille ihmisille heidän matkallaan menestykseen. Yrittäjien on ymmärrettävä, että epäonnistuminen on mielessä. Samoin saalista menettävä saalistaja ei lopeta muiden eläinten metsästämistä, yrittäjän, jonka liiketoiminta epäonnistuu, ei pitäisi vain luopua liiketoiminnasta kokonaan. Yrittäjien tulisi olla emotionaalisesti irrotettu tuloksistaan. Kuten saalistaja, jatka metsästämistä!

3. Tunnista liiketoiminnan epäonnistumisen varhaisvaroitukset: tunnistamalla varhaisvaroitusmerkit epäonnistumisesta ennen kuin ne sattuvat todelliseksi, yritys voi auttaa estämään sen ennen tuloa. On suositeltavaa palkita asiakkaat, toimittajat ja työntekijät, jotka tunnistavat tilanteen, joka on syytä korjata.

Kun tunnistat nämä varhaisvaroitussignaalit, on parasta reagoida välittömästi, jotta asiat eivät pääse käsistä. On tärkeää, että sinulla on suunnitelma, jolla yrityksesi reagoi näihin signaaleihin.

4. Hyödynnä sitä: vaikka epäonnistuminen voi olla mielessä, se on silti erittäin voimakas asia. Tunne epäonnistumisesta emotionaalisesti on yleensä helpompaa sanoa kuin tehdä. Useimmille ihmisille on helpompi sivuuttaa epäonnistuminen kuin kohdata se.

Yksi tärkeimmistä askeleista epäonnistumisen ratkaisemiseksi on kuitenkin siihen liittyvien tunnevaikutusten hyväksyminen. Tuntemasi kivun vähentäminen tekee asioista vain pahempaa kuin ne ovat jo. Joten anna itsellesi aikaa tuntea pettymyksi, mutta älä anna tämän tuntea viipyä viikkoja tai kuukausia lopussa.

5. Ota selvää miksi asiat menivät pieleen: jokaisessa liiketoiminnan epäonnistumisessa on opittava oppitunti ja siten mahdollisuus. Soveltamalla oppimista, jonka olet oppinut yritystoiminnan epäonnistumisesta, on suurempi todennäköisyys, että myöhemmät yrityksesi onnistuvat.

Yritä arvioida ja analysoida yritystäsi kriittisesti selvittääksesi, mitä olet tehnyt väärin ja tekijät, jotka johtivat yrityksen epäonnistumiseen. Voit yrittää kirjoittaa suuret epäonnistumisi. Keskustele siitä, miksi yritys epäonnistui ja mitä olisit tehnyt toisin, jos sinulla olisi ollut mahdollisuus.

6. Sinulla on selkeä tulevaisuuden etenemissuunnitelma: Ennen kuin aloitat liiketoimintaa, sinun olisi ensin kirjoitettava muistiin, mikä on sinun visio yrityksestäsi. Käytä tätä visiota luodaksesi sitten liiketoimintasuunnitelman, koska se antaa sinulle selkeän tarkoituksen.

Ole eteenpäin ajatteleva ja yritä selvittää missä haluat yrityksen olevan tulevina vuosina. Yrityksellesi asetettujen tavoitteiden ei pitäisi kuitenkaan olla epärealistisia. Lisäksi tavoitteiden tulisi olla erityisiä, mitattavissa, saavutettavissa ja merkityksellisiä tavoitteidesi suhteen.

7. Tutki epäonnistumistarinoita: Yrittäjänä sinulla tulisi olla menestyviä henkilöitä, joita ihailet paljon. Sen perusteella, kuinka onnistuneena näet heidän olevan, on helppo päätellä, että heillä on aina ollut asioita helppoa heille, mutta toisinaan tämä ei ole niin.

Menestystarinoiden takana on paljon inspiroivia tarinoita epäonnistumisesta. Valitse muutama yritysroolimallisi ja viettää aikaa tutkimiseen ja tuntemaan heidän pastinsa paremmin. Esimerkki on KFC: n (Kentucky Fried Chicken) perustajan eversti Sandersin tarina.

65-vuotiaana hän oli eläkkeellä ja hänellä oli vain 105 dollaria yrityksen perustamiseen. Hän matkusti useiden Amerikan valtioiden kautta etsien sponsorointia ja rahoitusta, mutta hänet hylättiin useita kertoja. Positiivisen ajattelutavansa ja sen takia, että hän ei lopettanut, hän tapasi lopulta sijoittajan, joka näki liiketoiminnan arvon ja siten KFC syntyi.

Lopulta hän myi KFC: tä 2 miljoonalla dollarilla 74 vuoden ikäisenä. Tutkiessaan heidän tarinansa osoittavat, että he ovat vain ihmisiä ja että he ovat onnistuneet voittamaan taistelut, jotka ovat vielä suuremmat kuin nyt kohtaat.

8. Suorita SWOT-analyysi usein: a (Vahvuus, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhka) SWOT-analyysi on yritys, joka suorittaa yrityksen määrittääkseen yrityksen sisäiset vahvuudet ja heikkoudet sekä ulkoiset mahdollisuudet ja uhat.

SWOT-analyysin tarkoituksena on selvittää yrityksesi alueet, jotka ovat kehittämässä ja alueet, jotka eivät ole. Vahvuudet ovat hyviä sisäisiä tekijöitä yrityksessä, heikkoudet ovat vahingollisia sisäisiä tekijöitä, mahdollisuudet tulevat ulkoisista tekijöistä ja edustavat hyviä tulevaisuudennäkymiä ja uhat ovat haitallisia ulkoisia tekijöitä, kuten kilpailijoitasi.

SWOT-analyysin laatimiseksi sinun on ensin lueteltava kaikki yrityksesi tunnetut vahvuudet ja heikkoudet. Suunnittele sitten mielenterveys siitä, miltä haluaisit yrityksesi näyttävän tulevaisuudessa. SWOT-analyysin avulla voit sitten suunnitella saavutettavat tavoitteet ja laatia myös toimintasuunnitelman.

Yritysten tulisi saada heikkoutensa käyttöön säännöllisesti ennen kuin kilpailijat, jotka ovat aina valmiita ottamaan haltuunsa asiakkaansa ja markkinaosuutensa, paljastavat ja hyödyntävät niitä.

9. Sinnikkyys, päättäväisyys ja positiivinen ajattelutapa: menestyvän yrityksen perustaminen ei ole helppo tehtävä. Liiketoiminnan menestys on kuitenkin erittäin mahdollista. Ole rohkea, vahva ja päättäväinen menestymään ja kieltäytyy kiihkeästi tulemasta vain yhdeksi yritystoiminnan epäonnistumistilastoksi. Jos yrityksesi epäonnistuu, katso sitä lyhytaikaisena takaiskuina ja etsi apua ongelman ratkaisemiseksi.

Apple oli kerran konkurssin partaalla, mutta perustajansa Steve Jobsin sitkeyden takia yritys ei ole vain onnistunut läpikäymään tuon vaikean vaiheen, vaan myös tulla yhdeksi menestyneimmistä yrityksistä Yhdysvalloissa.

10. Tunnusta asiakkaiden keskeinen rooli: Gartnerin tilastojen mukaan kahdeksankymmentä prosenttia yrityksen tuloista tulee 20 prosenttia asiakkaista. Ilman kanta-asiakkaita yritys on varmasti murenemassa ja putoamassa, joten on välttämätöntä ottaa nämä kanta-asiakkaat mukaan liiketoimintastrategioihisi tai kehitettäessäsi uutta tuotetta tai palvelua. Mieti heidän näkökulmaansa ja palautettaan ja saa heidät tuntemaan tärkeitä (koska he ovat).

11. Harkitse avioeron taloudellisia vaikutuksia yritykseesi: avioeron kaltaisten tilanteiden suunnittelu on ehdottomasti joitain asioita, joita ihmiset mieluummin eivät ajattele, mutta totuus on edelleen, että avioerolla ei voi olla vain emotionaalinen vaikutus sinuun mutta voi myös tuhota yrityksesi.

Avioerojen rahoittaminen voi viedä osan yrityksestäsi. Yksi tapa, jolla voit lieventää avioeron vaikutusta yritykseesi, on tehdä avioliittoa edeltävä sopimus ennen avioliittoa.

Sinun tulisi myös kouluttaa itsesi siitä, miten lakia sovelletaan avioerossasi, ennen kuin ryhdyt toimiin. Avioeron ei tarvitse ryöstää sinua kaikista yrityksesi ponnisteluista, siksi on suositeltavaa pyytää kokeneelta avioasiamieheltä opastusta prosessin läpi.

12. Pyydä mentoria: mentori on henkilö tai ystävä, joka ohjaa vähemmän kokeneita henkilöitä rakentamalla luottamusta ja mallinnuttamalla positiivista käyttäytymistä. Voit hyödyntää heidän runsaasti kokemustaan ​​ja tietämystään auttaaksesi yritystäsi kasvamaan ja estämään liiketoiminnan epäonnistumisen. Tämä johtuu siitä, että he ovat joutuneet kohtaamaan useita vaikeita tilanteita ja jotenkin he ovat onnistuneet.

Yrityksen perustaminen voi olla melko pelottavaa, mutta mentorin antama rohkaisu, opastus ja vakuuttaminen voivat mennä pitkälle. Sagen suorittaman tutkimuksen mukaan 93 prosenttia keskisuurista yrityksistä antoi mentoroilleen menestymisen auttamisen.

13. Ota riskejä, mutta ole järkevää: riskien ottamisen merkitystä liiketoiminnassa ei voida korostaa liikaa, koska pysähtyminen on edistyksen vihollinen. Vaikka riskin ottamisen tulosta ei tiedetä, sitä ei pidä sekoittaa sokeasti pelaamiseen ottamatta huomioon riskiin liittyvien seurausten panoksia. Älä ota riskejä, kun tunteesi ovat korkealla. Ole objektiivinen ja keskustele suunnitelmasi kollegoiden, ystävien tai perheen kanssa.

14. Arvioi omaisuutesi: älä jätä huomiotta hankkimiesi varojen valtaa, vaikka kyse olisi jotain vuokraamastasi toimistotilasta tai rakenteestasi loistavasta suhteesta. Mieti asioita, jotka yrityksesi menestyivät hyvin. Se voi olla työntekijöitäsi, asiakassuhteitasi tai henkistä omaisuuttasi. Arvioi nämä varat, tarkenna niitä ja ole sitten valmis ottamaan ne käyttöön uudelleen.

Yhteenvetona voidaan todeta, että epäonnistuneen yrityksen omistaminen ei tarkoita, että viimeinen naula on asetettu liiketoimintaurallesi. Ole sitoutunut suhtautumaan liiketoimintaasi ja ota sinä päivänä vastaan ​​menestys. Sinun tulisi myös ymmärtää, että epäonnistuminen ei ole menestyksen vastakohta, vaan osa sitä.