Liiketoimintasuunnitelman laatiminen Kilpailukykyinen markkina-analyysi

YHDENNEN LUKU: Osa B - Oletko parhaillaan laatimassa liiketoimintasuunnitelmaa ja haluat tehdä kilpailuanalyysin tai kilpailija-analyysin? Jos KYLLÄ, niin neuvoisin lukemaan.

Sen jälkeen kun olet lukenut lukijalle hyvän käsityksen alan tärkeistä suuntauksista ja paradigman muutoksista, sinun on erikseen osoitettava tärkeimmät kilpailijasi. Tämä tarkoittaa, että otat huomioon sekä suoran että epäsuoran kilpailun.

Yksi erittäin tärkeä näkökohta liiketoiminnassa, joka jokaisen yrityksen omistajan on käsiteltävä, on kilpailu. On totta, että jokaisella yrityksellä on kilpailua riippumatta siitä, kuinka pieni tai suuri se on. Tapa, jolla päätät käsitellä kilpailua yrityksessäsi, voi tehdä eron voittojen ja tappioiden välillä; ja välillä, kun pysyt kilpailussa tai potkut potkaistaan ​​ulos.

Siksi jokaisella yrittäjällä on erittäin välttämätöntä suunnitella suunnitelmat siitä, miten käsitellä kilpailua ja kilpailijoita aloittaessaan yrityksen.

Juuri tästä syystä liiketoimintasuunnitelmissa on osia kilpailijan ja kilpailun analysointia varten. Tämä liiketoimintasuunnitelman osa on omistettu kilpailusi analysoimiseksi, ei pelkästään nykyisen kilpailusi, vaan myös potentiaalisten kilpailijoiden, jotka tulevat markkinoillesi toisessa vaiheessa.

Mikä on kilpailija-analyysi?

Kilpailija-analyysi on arvio yrityksesi kilpailijoiden vahvuuksista ja heikkouksista. Kilpailija- ja kilpailuanalyysien tekeminen auttaisi sinua tunnistamaan kilpailijat ja näkemään, miten he vaikuttavat tuloihisi.

Kattava analyysi kilpailijoistasi antaa sinulle mahdollisuuden myös seurata, kuinka yrityksesi on verrattuna kilpailijoihisi taloudellisten resurssien, henkilöstön, tuotteiden tai palveluiden, markkinaosuuden, hinnoittelun, asiakkaiden, taloudellisten tietojen, tuotemerkin tunnustamisen, sijainnin, markkinointitaktiikan suhteen., logistiikka jne.

Kilpailija-analyysin sisällyttäminen liiketoimintasuunnitelmaan kertoo sijoittajille, että tiedät mitä olet tekemässä, että ymmärrät markkinapaikan ja että sinulla on suunnitelmat kilpailla samalla tasolla kuin vakiintuneet kilpailijat. Tämä voi todella lisätä mahdollisuuksiasi saada aloituspääomaa.

Miksi sinun pitäisi sisällyttää kilpailija- ja kilpailija-analyysi liiketoimintasuunnitelmaan?

  1. Se voi auttaa sinua ymmärtämään alasi kilpailuetuja ja haittoja
  2. Se auttaisi sinua saamaan käsityksen kilpailijoiden liiketoimintastrategioista
  3. Se auttaisi sinua kehittämään strategioita saavuttaaksesi kilpailuetua tulevaisuudessa
  4. Se voi auttaa johtoasi kehittämällä hyvin räätälöityjä markkinointistrategioita
  5. Se voi auttaa sinua tunnistamaan mahdollisuudet markkinoilla, joita ei käytetä riittävästi
  6. Se voi auttaa sinua hyödyntämään kilpailijoiden heikkouksia kasvattaaksesi markkinaosuuttasi
  7. Se voi auttaa sinua tulevien investointien ennustamisessa

4 tyyppiä kilpailijoita, joita yrityksesi voisi vastustaa

Jokaisella yrityksellä on erityyppisiä kilpailijoita, joita sen tulisi olla varovainen, ja niihin yleensä kuuluu;

a. Suorat kilpailijat: Nämä ovat kilpailijoita, jotka tarjoavat täsmälleen samat tuotteet tai palvelut, jotka tarjoat. Riippumatta siitä, mihin liiketoimintalinjaan olet menossa, suorat kilpailijat ovat yleensä tärkeimpiä kilpailijoita. Esimerkiksi, jos haluat perustaa kosmetiikkaa vähittäiskauppaa harjoittavan yrityksen, muut kosmetiikkakaupat lähistölläsi ovat suoria kilpailijoita.

b. Epäsuorat kilpailijat : nämä ovat yrityksiä, jotka tarjoavat tuotteita ja palveluita, jotka ovat läheisiä korvikkeita ja kohdistuvat samaan asiakasryhmään tavoitteena tyydyttää sama tarve. Esimerkiksi kosmetiikkakauppa kilpailee epäsuorasti kampaamon tai kylpylän kanssa.

C. Satunnaiset kilpailijat: nämä ovat kilpailijoita, jotka tarjoavat palveluita tai tuotteita, jotka eroavat hieman sinun tuotteistasi tai sijaitsevat eri paikassa.

d. Tulevat kilpailijat: nämä ovat olemassa olevia yrityksiä, jotka eivät ole vielä siinä markkina-tilassa, jonka aiotte miehittää, mutta voisivat muuttaa sinne milloin tahansa. Esimerkiksi spa ei ole suorassa kilpailussa kosmetiikkakaupan kanssa, mutta sillä on jokainen taipumus tarjota asiakkailleen kosmetiikkaa lähitulevaisuudessa.

9 vaihetta kilpailijan ja kilpailija-analyysin suorittamiseen

Tehokkaan ja vaikuttavan kilpailija-analyysin suorittaminen vaatii menettelyjä, joihin voi kuulua;

  1. Tunnista kilpailijat

Ensimmäinen askel kilpailija-analyysin suorittamisessa on kilpailijoiden tunnistaminen. Voit aloittaa tämän ottamalla huomioon kilpailualueen markkinoillasi, koska kaikki kilpailut eivät ole samanlaisia ​​ja yrityksesi kohtaavat erityyppisiä kilpailijoita. Tärkeimmät kilpailijasi ovat yrityksiä, joita asiakkaat voivat helposti ostaa sinulta sijaan ja ne edustavat kovimpaa kilpailuasi.

Kun suoritat kilpailija- tai kilpailuanalyysiä, ensimmäinen käyntisatama on tunnistaa jokainen kilpailijasi; itse asiassa sinun on profiloitava heidät. Jos aiot avata antiikkikaupan, kilpailijasi ovat kaikki kaupat, jotka myyvät antiikkia, käsitöitä, koruja jne. Sijaintisi alueella.

Verkkokaupat tulisi myös sisällyttää mukaan, jos aiot viedä tavarat verkossa. Voit myös sisällyttää tietoja yrityksistä, jotka saattavat tulla markkinoillesi tulevana vuonna tai myöhemmin. Teidän on myös tarkasteltava heidän päämääriänsä, heidän käyttämäänsä markkinaosuutta ja sitä, mitä he pyrkivät saavuttamaan nyt ja lähitulevaisuudessa.

  1. Tunnista heidän vahvuutensa ja heikkoutensa

Kun olet tunnistanut kilpailijasi, sinun on sitten selvitettävä, mikä tekee heistä rasti. Tämä voidaan tunnistaa heidän vahvuuksiksi. Yritykselle heidän vahvuutensa voivat olla hintaluokka, palvelu tai tuote, mukavuus, laaja varastot jne. Nämä alueet voivat auttaa yrityksiä estämään sinua markkinoilta, joten sinun on todella otettava ne huomioon kirjoittaessasi kilpailijaasi. analyysi.

Toinen tärkeä asia, joka tässä on huomattava, on heidän heikkoutensa; mikä saa heidät olemaan myymättä niin paljon kuin heidän pitäisi. Nämä ovat alueita, jotka sinun tulisi pyrkiä hyödyntämään liiketoiminnan kasvattamiseksi ja markkinaosuuden kasvattamiseksi. Ehkä heidän heikko julkisuusstrategiansa, rajoitetun tuotevalikoimansa jne.

Saadaksesi suurimman osan näistä tiedoista voit käydä heidän verkkosivustojensa ja markkinointimateriaalien läpi. Suurimman osan tarvitsemastasi tuotteista, palveluista, hinnoista ja yrityksen tavoitteista olisi oltava helposti saatavilla siellä. Jos näitä tietoja ei ole saatavilla, olet ehkä löytänyt heikkouden. Vierailun lisäksi heidän verkkosivustollaan sinun on myös käydä heidän offline-sijainneissaan nähdäksesi asiat itse.

  1. Kohdemarkkinat

Tässä osiossa nollataan kilpailijoiden kohdemarkkinoilla. Ensinnäkin yrityksen ensisijainen kohdemarkkina on asiakasryhmä, jota he palvelevat eniten. Tunnista, ketkä ovat kohdemarkkinaasi, ja tee sitten tutkimusta kilpailijoitasi nähdäksesi, kuka niiden kohdemarkkinat ovat. Hyvä paikka aloittaa olisi heidän verkkosivustonsa ja markkinointiviestintänsä.

  1. Markkinaosuus

Markkinaosuus voidaan määritellä prosentteina markkinoistasi, jonka markkinoilla olet. Olet jo tunnistanut kohdemarkkinat, nyt on aika laskea markkinaosuus kilpailijoidesi perusteella.

Sinun on tehtävä täydellinen analyysi markkinaosuudestasi tietääksesi mihin osastoihin sinun on vietävä suurin osa ajasta, energiasta ja rahoituksesta.

  1. Markkinointi strategiat

Tässä mallin osassa sinun on täytettävä markkinointistrategiasi ja ennustettava kilpailijoidesi strategioita. Jos et ole perehtynyt siihen, mitä he tekevät, tee tutkimusta ja tarkkaile mitä strategioita he käyttävät. Hyvä paikka aloittaa etsiminen on heidän mainoskampanjansa ja mainosmateriaalinsa. Tavoitteena on yrittää ennustaa, mitä he ovat suunnitelleet tulevaisuudelle ja miten se vaikuttaa sinuun.

Yrityksen mainostaminen luo loistavan mahdollisuuden paljastaa yrityksen tavoitteet ja strategiat. Mainonnan pitäisi auttaa sinua selvittämään nopeasti, kuinka yritys asemoi itsensä, kenelle se markkinoi ja mitä strategioita se käyttää potentiaalisten asiakkaiden tavoittamiseen.

  1. Suorita tuotteen / palvelun profilointi

Tuote- ja / tai palvelutarjoukseesi sisältyy tuotevalikoima ja palvelut. Tässä kilpailija-analyysimallin osassa on vertailtava tarjouksiasi kilpailijan tarjouksiin. Tässä on tärkeää tarkastella tuotevalikoimaa, tuotteen laatua ja brändin uskottavuutta.

Täällä sinun on arvioitava tuotteitasi ja palveluitasi vahvuuksien ja heikkouksien suhteen; itse asiassa voit suorittaa täyden SWOT-analyysin tuotteistasi tai palvelustasi ja asettaa ne asteikolle 1-10, jos haluat.

Julkisista yrityksistä on paljon helpompaa löytää tietoa kuin yksityisistä yrityksistä, mutta on aina hyvä idea tehdä mahdollisimman paljon taustatutkimuksia. Keskustellessasi jokaisesta kilpailijastasi haluat käyttää SWOT-analyysiä. Tässä on mitä se tarkoittaa:

SWOT-analyysi

  • S - Vahvuudet : Mitä heillä on menossa heidän hyväkseen? Onko se heidän tekniikkaansa, brändiään, ihmisiä vai laihaa arvoketjua ?
  • W - Heikkous : Mitä he menettävät? Eivätkö heistä kokemusta johtamisesta, luotettavasta asiakaspalvelusta tai asiakkaiden pidätystaktiikasta ?
  • O - Mahdollisuudet : Mitä he voivat käyttää hyväkseen? Ovatko heidän ympäristö-, teknologia- tai muut suuntauksensa tai muutoksensa todennäköisesti hyötyviä ?
  • T - uhka : Mikä antaa heille unettomia öitä? Mistä he ovat aina huolissaan ?

Tee sama kilpailijoidesi tuotteille tai palveluille ja saat selville eron. Tämän avulla tiedät, mikä tuote tai palvelu saa todennäköisesti enemmän markkinaosuutta ja miksi. Tämä osa antaa sinulle mahdollisuuden tunnistaa uusia elinkelpoisia markkinoita, joita voidaan hyödyntää uudella tuotteella, tai tehdä tuote- tai palvelumuunnelmia olemassa olevien markkinoiden aukon täyttämiseksi.

  1. Hinnoittelu ja kustannukset

Hinnoittelu voi kertoa paljon kilpailijoistasi. Täällä haluat tarkastella mitä hinnastostrategioita sinä ja kilpailijasi toteuttavat.

Sinun on selvitettävä, ovatko ne edullisia vai kalliita tarjoajia, mitkä ovat niiden korotukset, vaativatko heidän liiketoimintaan volyymimyyntiä vai onko kertaluonteisia ostoja? Nämä ja muut kysymykset auttavat sinua selvittämään kilpailijoiden hintaluokan ja käyttämään sitä vertaillaksesi omaasi. Hinnoittelu on jälleen havaittavissa oleva lähde, joten sinun pitäisi pystyä saamaan suurin osa vastauksista tarkastelemalla kilpailijoiden tarjouksia.

  1. Markkinanäkymät

Täällä sinun on esitettävä itsellesi muutama kysymys. Millaiset ovat yrityksenne tuotteen markkinat? Onko se kasvamassa? Jos näin on, niin sinulla ei ehkä ole ongelmia kilpailijoiden kanssa asiakkaiden suhteen. Jos toisaalta markkinat ovat tasaiset, kilpailu asiakkaista tulee todennäköisesti kovaa.

Yrityksesi saattaa huijata voittaakseen markkinaosuutensa. Siihen mennessä, kun olet tehnyt suurimman osan tutkimustasi, sinulla on tarpeeksi tietoa sen selvittämiseksi, mitkä näkymät ovat todellisuudessa.

  1. Kilpailuetu

Seuraavaksi selvitä, mikä tekee jokaisesta hahmotelmasi kilpailijasta ainutlaatuisen. Heidän kilpailuetu on se, mikä auttaisi heitä menemään parempaan suuntaan kuin muut yritykset, jotka tarjoavat samanlaista tuotetta tai palvelua. Sinun on selvitettävä, mitä he tarjoavat, mitä muut luettelossa olevat yritykset eivät tarjoa, ja miksi jotkut asiakkaat valitsevat heidät sinun tai muiden kilpailijoiden yli. Tämä on erittäin tärkeä osa kilpailija-analyysiä, joten sinun on otettava siihen aikaa.

Seuraavaksi keskustelet siitä, mikä erottaa tarjouksesi muista markkinoilla. Nämä muuttujat ovat “ ainutlaatuisia myyntipisteitä ”, “ arvoehdotuksia ” tai “ kilpailustrategiasi. Seuraavat kysymykset auttavat sinua valmistamaan tämän osan täydellisesti:

  1. Voitko skaalata toimintasi tarjotaksesi alhaisempia hintoja kuin suurin osa pelaajista yrittääksesi maksimoida voitot?
  2. Tarjoaako yrityksesi jotain sellaista, joka erottuu alan nykyisistä kustannusjohtajista?
  3. Mikä on markkinarako tai kohderyhmäsi ?

Lopuksi on tärkeää muistaa, että tuotteellasi tai palvelullasi on kilpailuetu, jos se täyttää seuraavat ehdot:

  • Tyydyttää aiemmin paljastumattoman tarpeen tai tulee olemaan ensisijainen ratkaisu olemassa olevaan tarpeeseen
  • Ratkaisee ongelmat nopeammin kuin muut saatavilla olevat tarjoukset
  • Täsmentää parempaa muotoilua, joka erottuu muista
  • Tulee halvempaan hintaan kuin muut tarjoukset
  • Auttaa asiakkaita säästämään rahaa
  • Auttaa asiakkaita vähentämään riskiä
  • Siirtyy aikaisemmin vajaa tai ei koskaan palvellulle markkinoille
  • Tarjoaa enemmän helppokäyttöisyyttä kuin muut tarjoukset

Yhteenvetona voidaan todeta, että yrittäjänä kilpailijaasi ei tule nähdä uhkana, vaan inspiraation lähteenä ja vertailupisteenä, jonka avulla voit luoda vahvemman tuote- tai palvelukannan. Kilpailijoiden analysointi voi auttaa sinua pitämään sormesi teollisuudessa tapahtuvan tapahtumassa ja estämään sinua ottamasta tarpeettomia riskejä.

Nopea ja helppo tapa vertailla tuotteitasi tai palveluitasi markkinoilla oleviin vastaaviin tuotteisiin on tehdä kilpailuruudukko. Hanki pala paperia ja kirjoita neljän tai viiden tuotteen tai palvelun nimet, jotka kilpailevat sinun tuotteesi kanssa. Auta luomaan tätä luetteloa miettiä, mitä asiakkaasi ostaisivat, jos he eivät ostaisi tuotetta tai käyttäisivät palveluasi.

Luetteloi paperin yläosassa kunkin tuotteen tai palvelun pääpiirteet ja ominaisuudet. Sisällytä muun muassa kohdemarkkinat, hinta, koko, jakelutapa ja asiakaspalvelun laajuus. Palvelun osalta lista mahdollisille ostajille, missä palvelu on saatavana, hinta, verkkosivusto, maksuton puhelinnumero ja muut asiaankuuluvat ominaisuudet. Vilkaisu kilpailujärjestelmään auttaa sinua näkemään, missä tuotteesi sopii kokonaismarkkinoille.

Muista, että sinun ei tarvitse olla täydellinen, tarjota alhaisimpia hintoja tai tarjota erittäin tehokasta palvelua. Tärkeintä on vain olla hiukan parempi kuin kilpailijasi.

Siirry luvun 9 osaan C: Liiketoimintasuunnitelman riskinarvioinnin kirjoittaminen

Palaa lukuun 9: Toimiala-analyysi

Palaa lukuun 8: Yrityksen profiilin kirjoittaminen

Palaa takaisin esittelyyn ja sisällysluetteloon